2010-01-17 责任编辑:杨帆 浏览数:
河北恒盛伟业工贸有限公司(西姆橱柜)是国内最早倡导精致化厨房理念的公司,正在全力打造世界上第一个生产低碳厨房的企业,也是中国最早生产集成家具的现代化工厂之一。历经十多年的磨练,西姆赢得了赞誉和口碑,成...
河北恒盛伟业工贸有限公司(西姆橱柜)是国内最早倡导精致化厨房理念的公司,正在全力打造世界上第一个生产低碳厨房的企业,也是中国最早生产集成家具的现代化工厂之一。历经十多年的磨练,西姆赢得了赞誉和口碑,成为中国橱柜业10强企业。运筹帷幄的****、资深的专家、教授,高素质的销售队伍,完善的流水生产线为西姆保驾护航,进而成就了今天的尊贵品牌。目前,西姆设有一个研发中心,两个高校合作实习基地,深度挖掘中国的家居时尚资源,开发中国人居优质生活梦想,力争与社会各界联手打造橱柜行业发展的新纪元。
1Q《现在厨卫》:王总您好,很荣幸采访到您!说到西姆,很多人可能只知道这是一个很有名的橱柜品牌,实际上,西姆有的不仅仅是橱柜,还有诸如厨房家电之类的系列产品,今天就趁此机会请王总具体向大家介绍一下西姆的这些系列产品吧!
今天的厨房产业已经进入到一个全新的时代,抛弃过去仅仅是为了满足居家食品加工的功能,如今的中国家居理念更加与世界发达国家生活理念融合,新的家居生活往往是一个家庭新生活的开始,对过去的生活观念一次彻底的升级或颠覆,西姆今天已经走在厨房业的前面,率先进入到第六代厨房领域,我们叫做新一代餐厨空间。
新一代的餐厨空间具有六大特征:科技化、集成化、风格化、餐厨一体化、安全第一、健康厨房。
每一种特征都不可缺少,每一种特征都必须在产品上有鲜明的体现,比如说健康厨房,很多人可能会直接理解为环保,其实材料的环保那只是最低级的产品要求,厨房行业的标准是很高的,因为他天天要和大家的食品在一起,但同时也促进环保也成为厨房最基本的标准,而健康就要求厨房生产企业能够从更多方面照顾到居家生活。
仍然举个例子,今天的人们生活压力比较大,那么我们的厨房空间能否提供给厨房中的劳动者更多的放松,这就是对健康的关注,西姆是有一系列的方法的。
再比如,很多人今天都非常注意自己的体型,尤其是很多厨房中的操作者都是女性,那我们的厨房就要有一种配套,能够随时提醒这些女性食物的热量,以及如何获取最佳营养搭配的方法。
这些都只是健康厨房的特征,你想一想,我们有六大特征,那是一个很细腻的研发,我们叫做新一代餐厨空间,所以我们的产品有很多,包括西姆厨柜、THEMELEC厨房家电、西姆(THEMETEC)壁纸、(THEMEDEC)集成吊顶、餐厅家具、推拉门系统和各种配饰,每一种都要符合这六条研发的方向,我们要服从你的渴望,让你感受新境界。
从我们当年做企业的时候就发现这是一个很有问题的行业,问题就在于消费者使用厨房的频率是非常高的,而从建筑设计到消费者对厨房下的功夫都不太大,造成厨房有许多隐患。我举个例子,许多人一打开橱柜门,就会有浓烈的下水道的味道,但是不知道那里来的味道,有很多人的橱柜是从南方买的,刚买回来以后还是不错的,但是使用半年以后,尤其是经过冬天以后,橱柜接触大量冷凝水,南方板材密度和温度与北方的环境不一样,所以使用一段时间以后就会发现橱柜变形,台面下沉,或者是里面的箱体鼓包、撑裂,很多著名的橱柜品牌都会出现这样的问题。有人家里到冬天或春秋的时候,他发现厨房的墙根有蛆壳,这种蛆壳爬出来以后,大家以为这是下水道或是马桶生虫了,其实这种虫生存的环境是橱柜,有许多的企业没想到不同地区的不同的环境而不加以研究。所以我们于92年建立研发团队时提出健康厨房通风橱柜,企业在研发上下功夫,从产品结构、各种材料的配比性能做调整,来适应不同的环境,所以研发团队是一个企业生存的核心,而设计是研发的一个后续延伸,设计师只是研发的表层,这个表层只是给消费者展现最直观最漂亮的东西,其实设计队伍很庞大,他的核心是在研发的部分。
2Q《现在厨卫》:既然大家都比较熟知西姆橱柜,接下来我们还是请王总再具体介绍一下西姆橱柜目前的一些情况吧!另外,我想问一下王总,针对目前市场上的不良竞争,王总有什么看法?西姆又是怎样应对的呢?
我们的最大优势是我们在这个行业踏踏实实的做研发,从厨房产品工艺结构、产品款式各个方面下功夫。我们现在已经摆脱了现在市场上所谓的整体橱柜的概念,已经进入到第六代橱柜的层次上,比整体橱柜要高出2代,也就是说已经超越了两代,我们已经超越了整体厨房进入了餐橱一体化的设计里面,第二点,经过我们深化的研发,使我们的成本得以很大的降低,西姆橱柜在国内尤其是在长江以北大约有不到100家专卖店,进入各地市场上几乎都能很快进到前3位,其原因就是我们的橱柜比同等品质的橱柜一米低300-1500元,这是西姆特别大的一个特点,这个并不是我们刻意的去做低价,而是我们通过研发结构不同的配比,从管理上下功夫,把成本降下来,去年公司花了将近60万上了erp系统,整个公司的各个环节用erp去管理,以前出现的很多费料被利用上,从而大量节约材料,在图纸设计上,圆方给西姆制造的一个专用的制图体系,这样的一台设备就可以大量节约绘制3DHome或3DMAX的人工,过去设计师队伍有将近50人,现在有很多人调到其他部门或是扶持全国经销商,在石家庄当地只保留有不到20个设计师,这些人就能很快的完成我们的设计任务。通过扎扎实实在产品研发上下功夫,成本经降低很多,很快推出引领潮流的新产品,这就让我们占到了优势。
今天市场上的竞争状态我们开来还是很正常的,我们从来没把这些竞争看成是不良竞争,一个市场经济的时代,你必须有能力和智慧应对各种各样的对手,他们只能给你更大的促进和警醒,所以我们只要一心不乱,做好自己的优势,这些竞争自然就会化解,我们今天之所以群雄并起,更多是因为大家还停留在一种简单的价格竞争和成本竞争的关系上。
3Q《现在厨卫》:在西姆的发展之路上,可谓是十年如一日坚持不懈的努力才换来了今天令人瞩目的成绩。换句话说,西姆人不纯粹是在经营一个企业或是一个品牌,而是在坚持一项伟大的事业。王总觉得可以这样理解吗?
其实每个厨房制造企业都应该感到幸运,我们首先是一不小心进入到了一个伟大的领域。
中国最伟大的哲学思想叫做返璞归真,有这样一种朴素的哲学,虚其心,实其腹,弱其志,强其骨。恒使民无知无欲。使夫智者不屑为也。圣人之道,实其腹而已矣。
然而不幸的是,一切现代文明的发源,亦实其腹而已。自从那个发现火的人类推动了大家把食物烤熟了吃,人类第一次体验了火的温暖与感情,从此再难割舍这样的种子,有火有厨房有家。
厨房里面有人类最基本的需求,中国的文明起源于饮食厨房,或者说中国文化就是一种厨房文化,中国人的每个节日都有具有特色的节日食品,比如饺子、粽子、汤圆。
随着中国经济的繁荣发展,近年来西方家居观念带给中国人的影响最先波及到了厨房,一种在系统科学架构支撑下的整体厨房的理念,重新刺激了中国人餐饮结构的调整和认知。以善吃闻名于世的国度不得不对自己过去的文化重新进行反思,中国历史中唯一没有被束缚到的领域,中国文化中最发达的领域,而世界各国的饮食观念与厨房文化一旦碰触到中国,都不可避免要引起一次深度的地震。
民以食为天,这句话永远都不会过时,因为他扎根于人类最本质的需求,一切人类的物质文明都因他而生,意大利的文艺复兴带动了整个欧洲乃至全人类的工业文明的发展,而今天世界大融合的时代,中国将要扮演什么样的角色?他将方方面面影响世界,而厨房文化的复兴今天能否成为中国文艺复兴的桥头堡?
这些是每一个进入到厨房行业的人都必须去思考的东西。
4Q《现在厨卫》:的确,西姆人的这项事业是做得越来越大了,西姆产品现已远销日本、新西兰、罗马尼亚、意大利、坦桑尼亚等多个国家和地区,而且备受消费者的青睐,真正实现了“尊贵品牌,全球共享”。王总能和大家分享一下西姆成功的经验吗?
中国人自古讲诚信,我们真诚的对待每一个客户、信守承诺,自然会赢得一些客户,这点成绩不算什么。
5Q《现在厨卫》:有一个好消息可能大家都不知道,西姆有一个橱柜艺术节,通过这个活动,消费者可以“淘”到自己梦寐以求的产品。请王总简单向大家介绍一下这个活动吧。
我们已经举办了几届,最初的时候老百姓并不知道整体厨房是什么东西,怎么做饭的地方还重要讲什么风格和艺术,那我们就想到要宣传,做广告并不是唯一的方法,把产品展出来,让观众在博物馆里看,在广场上看、在公园里看,震动有了,反思就有了,哦,我的家可以这样,应该这样。
这些思考是逐渐加深的,一开始举办没人看,后来一传十十传百,我们也没把他当做一个营销活动来看,就是简单的展示,游客没事了可以过来消遣一下时间,直到现在,我们的展示过程中已经可以签下一些订单了,有时候一天会有几十单,但是我们仍然还是把它当做一个橱柜秀,也许保持这样的心正是倡导厨房文化的最基本要求。
6Q《现在厨卫》:橱柜艺术文化节其实是一个很有意义的促销活动,那么在即将来临的元旦节假日,西姆会有什么促销计划吗?
我们会发挥我们的研发优势,针对全国发行限量版厨房,大约会有3到5款橱柜、吊顶、壁纸、电器限量发售,只有这么多,不会再延续,给客户一些独特的东西。
7、在即将到来的2010年,也是充满机遇和挑战的一年,对广大的客户想说些什么?
服从你的渴望、感受新境界,新年新家新气象,我们愿与广大客户共同成长,共同进步,共同感受!
《现在厨卫》:和王总交流真有一种如沐春风的愉悦,好了,由于时间关系,我们就到此结束,期待西姆能创造更多的辉煌,感谢王总!
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